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摩登6登陆中秋节为什么要吃月饼
![]() 中秋吃月饼的习俗,在历史上有很多传说。唐朝高祖年间,摩登6登陆 匈奴连年侵犯边界,大将李靖率兵出征,一举获胜,于中秋节凯旋。为庆祝胜利,长安城鸣炮奏乐,狂欢通宵。当时,有个在中国经商的吐蕃人给皇上献祝礼,高祖李渊接过礼盒,取出圆饼,手指明月笑道:“应将胡邀蟾蜍(即月亮)。”随后分给文武群臣共食,称“月华饭”。 |
5分钟搞定早餐小食,孩子喜欢大人省事儿牛油果有着温和的香气,口感细腻,健胃清肠,但口感清淡,调入一点儿沙拉,口感顿时丰富起来。今天用手抓饼夹上牛油果沙拉,分分钟搞定早餐能量小餐,吃的健康,吃的有滋有味! 牛油果手抓饼的用料 手抓饼1张,牛油果2个, 沙拉 适量 牛油果手抓饼的做法 步骤1:准备食材 步骤2:牛油果去核 步骤3:压碎成泥 步骤4:调入沙拉搅拌均匀 步骤5:手抓饼放置在饼铛上 步骤6:约3分钟双面煎熟 步骤7:把牛油果泥用小勺舀到手抓饼上 步骤8:涂抹滩开 步骤9:卷起来 步骤10:对半切开 步骤11:成品 牛油果手抓饼的烘焙技巧 煎手抓饼时,饼铛不用抹油
凤梨酥,是台湾最常见而且最受欢迎的伴手礼。某天突发奇想,觉得自己可以做来试试看,于是,就有了接下来的成品。口感刚刚好,尤其馅料不会太甜,有点酸酸的口感,会很酥但不会太腻。不腻又好吃,这算是好吃的甜点吧~ 凤梨酥的用料 室温黄油 100g, 室温全蛋液 20g,糖粉35g,盐2g, 中裕蛋糕用小麦粉 150g,全脂奶粉20g 凤梨酥的做法 步骤1:室温软化好的黄油加糖粉 糖粉就是市售的品牌,含玉米淀粉的那种,不是纯糖粉. 步骤2:用手持打蛋器低速打发,在搅打过程中一定要低速,要么一个不小心就会扬粉,甩的到处都是. 步骤3:加入细盐继续打发. 步骤4:室温蛋液要分次加入. 步骤5:每次混合吸收后,再次加入. 步骤6:搅打至黄油颜色发白,体积变大. 步骤7:筛入低粉. 步骤8:加入全脂奶粉. 步骤9:带上手套揉匀,不要过度揉搓,因为手心有温度,越过度越软. 步骤10:没有干粉后,即可盖上保鲜膜冰箱冷藏2小时后使用.这也是好操作不粘的手套的最好办法. 步骤11:期间准备好模具,称重馅心及皮. 步骤12:将一个皮在手掌轻轻压扁,放一颗菠萝馅心. 步骤13:从w边缘包裹上来,封口即可,因为有冷藏过,很容易操作. 步骤14:稍微用手捏成正方形,小于模具,更容易放进去. 现在新款的凤梨酥模具,都有压片,一定要买,更方便操作. … Continue reading
减脂期间,来个优质碳水吧^_^简单易做 坚果南瓜燕麦烘蛋的用料 蒸熟的贝贝南瓜 半个,燕麦30g,鸡蛋2个,牛奶适量,核桃碎适量,黑芝麻适量,葡萄干适量,海盐适量,黑胡椒碎适量 坚果南瓜燕麦烘蛋的做法 步骤1:准备好材料 步骤2:先用牛奶泡燕麦片十分钟,刚刚泡过燕麦片就好,预热烤箱,220度 步骤3:铺上南瓜和番茄碎 步骤4:打入两个鸡蛋,撒上核桃碎、黑芝麻和葡萄干,也可以是你喜欢的坚果,撒上海盐和黑胡椒 步骤5:放入预热好的烤箱中层,220度15~20分钟 步骤6:好香啊 步骤7:开吃^_^ 步骤8:软糯的口感 步骤9:搭配牛奶或者黑咖啡,就是完美早餐啦 坚果南瓜燕麦烘蛋的烘焙技巧
法式甜点真的是感觉太美了、太好吃了,大热天的也耐不住法甜的诱惑,做了草莓挞,跟家人一起享受下午茶的美好时光!因为想省点钱少买模具,我借用的12连蛋糕模具,烤出来的挞壳翻边还是有点不均匀,不过自家吃不售卖不碍事的,做烘焙真的是个大坑,要买的模具太多了,而且越做越上瘾,不知道读者是不是也有同感,所以不开私房售卖能省一个就剩一个吧,尽量用好手里有的模具,实在需要了再买,有没有觉得我也是个会过日子的人呀! 草莓挞的用料 挞壳用料: 金龙鱼糕点用低筋小麦粉 125克,糖粉50g,无盐黄油70克,杏仁粉30克,盐1克,全蛋液25克, 柠檬酱用料:黄柠檬3个, 鲜柠檬汁 100克,白糖150克,鸡蛋3个,无盐黄油80克, 组装用料:草莓6颗,淡奶油100克,糖20克,草莓粉适量,薄荷叶适量 草莓挞的做法 步骤1:挞壳原料准备好 步骤2:先来做挞壳:首先把黄油切成小块室温软化,接着把除全蛋液以外的其余原料,一并到入搅拌机中,我用的是一个手动搅拌机,有电动搅拌机更好, 步骤3:把所有粉类和黄油搅拌融合后,再加入全蛋液继续搅拌,搅拌至无干粉状态, 步骤4:也是一种半湿的状态,但是会不成团是松散的颗粒状。 步骤5:接下来我们把松散的面团转移到案板上,要用光滑的案板,我家的是不锈钢案板非常好用,一只手拿刮板配合另一只手抓面团,将面团用一只手的手掌部位想远端搓出去,再用刮板收回来面团,这样反复3-8次,直到把面团搓抓成一个光滑的面团,没有松散的颗粒就可以了,将面团用保鲜膜包好放冰箱冷冻10—20分钟,等面团的四周都冻住了,中间用手按稍微有一点点软就可以了。 步骤6:把面团上下都盖一层硅油纸,或者硅胶垫或者油布,我用的油布,先用擀面杖敲几下面团 步骤7:把冻面团敲打的薄一点后,再用擀面杖将面团擀成0.5厘米厚的薄片,要擀均匀否则薄厚不一致影响烘烤效果,有一种擀面杖两端是带有可以调节厚度的垫圈的,这种擀面杖很好可以很好的控制面团厚度,当然家里有擀面杖可以只买垫圈就行了, 步骤8:然后把擀好的面皮带着油布放冰箱冷冻5分钟,冷冻好的面皮是有坚硬感的。 步骤9:取出冻好的面皮,先用叉子在面皮上叉一些空洞, 步骤10:然后用模具将面皮切成,一个一个的圆形面皮,切割模具的选择跟你要用的烘烤模具要配套,我没有买挞壳专用模具,只是利用的我的12连蛋糕烤盘,这个烤盘背面是突起的,把挞壳皮放在上面,经过烘烤挞壳皮受热后自然下垂,正好包裹着模具底部,形成挞壳的形状,这样比买专用的挞壳模具也不错,还省的用烘烤重压石了,所以切割模具的直径尺寸,要大于蛋糕模具底部直径1-1.5厘米。 步骤11:用模具切割挞皮时多余的边角料再合并成一个面团,重新保鲜膜包好放冰箱冷冻10—20分钟,然后重复之前的擀皮、扎孔、切割一些类步骤,直到把挞皮料全部塑形好。 步骤12:然后用烘焙纸包好挞壳皮,在不烘焙之前可以放在冰箱冷冻室里,加上烘焙纸隔离每一个挞壳皮,用的时候方便分离开,否则就冻在一起了, 步骤13:烘烤的时候把挞壳皮居中摆放在模具上,这样烤出来的挞壳翻边会均匀, 步骤14:烤箱提前预热好上下火170度烤15分钟,模具要放在烤箱的中下层,因为模具有厚度,放在烤箱中下层,挞壳皮的位置正好是烤箱中间层的位置, … Continue reading
百分之百成功、制作简单,甜而不腻、浓浓椰香、软硬适中,一道特别的小甜品,大家可以一试哦。 椰蓉小球的用料 无盐黄油60克,细砂糖35克,蛋黄1个,牛奶20克,椰蓉80克,低筋面粉40克,抹茶粉2克 椰蓉小球的做法 步骤1:先取室温软化完全的无盐黄油60克、细砂糖35克,用电动打蛋器打发至颜色变淡,体积稍微变大就行了。 步骤2:加入室温的蛋黄1个,继续用电动打蛋器打发均匀。 步骤3:加入提前冰箱里取出回温的室温牛奶20克,分两次加入,每次用电动打蛋器打发均匀再加牛奶。 步骤4:筛入低筋面粉40克,加入椰蓉80克。 步骤5:用刮刀拌匀后揉成团。 步骤6:取一半面团,筛入抹茶粉2克后,用手揉均匀。 步骤7:分成5克至10克左右的小球,均匀的滚上一层椰蓉后备用。 步骤8:烤箱170℃提前预热,烤12-16分钟左右,每家烤箱温度都有不同,看到小球顶部微微变色即可。 步骤9:椰蓉小奶球完成O(∩_∩)O 步骤10:甜而不腻、浓浓椰香的小吃。 步骤11:零难度小甜品,甜而不腻、一口一个停不下来。 椰蓉小球的烘焙技巧 1、黄油要软化完全,鸡蛋和牛奶一点要室温的。2、可以把5克的低筋面粉换成奶粉,味道会更好哦。
燕麦的最新吃法,只需要将苹果和牛奶还有燕麦搭配,放烤箱烤一烤,比蛋糕都好吃! 苹果烤燕麦的用料 苹果1个,鸡蛋1个,燕麦片50克,纯牛奶140毫升 苹果烤燕麦的做法 步骤1:准备好所有食材 步骤2:燕麦片倒入碗里,倒入纯牛奶,打入鸡蛋,搅拌均匀。苹果切薄片摆放在燕麦牛奶碗里。烤箱预热5分钟后,180度烤25~30分钟 。 步骤3:烤好的苹果燕麦上撒上自己喜欢的坚果或者水果之类的 步骤4:低卡又低脂 步骤5: 苹果烤燕麦的烘焙技巧 烤箱温度仅供参考,烘烤中请根据实际情况调整烤箱温度与时间。
包装上的“数字游戏”,为何让人乐此不疲?| 包装前哨 0、1、2、3……9,简单的十个数字可以变化出成千上万的排列组合,让人想到熟悉的电话号码,烧脑的数学解题,精妙的数据分析……数字,仿佛占据着生活中的每一个角落。在琳琅满目的食品包装上,数字也总不缺席,它们或代表保鲜期限,或代表营养价值,抑或是成为产品的身份编号。纵观市面上大部分产品的包装设计,数字往往被安放在不起眼的角落里,而将包装C位留给那些更令人神往、更扎眼球的词句。 数字能成为包装上的主角吗? 来自美国加州的Taika在其咖啡饮料包装中就让一帮数字“出尽了风头”。品牌创始人将个人电话号码(415)212 7711“粗暴”地印制在包装正面,旨在方便与更多顾客建立联系,鼓励消费者向品牌反馈产品意见并订购更多产品。这种“王婆卖瓜”式的包装设计收获了极佳的市场反馈,目前taika已累计售出50000罐以上,产品还成功入围2020年世界饮料创新大奖“最佳功能饮料”奖和“最佳包装设计/标签”奖。独特的品牌立足点,也让Taika吸引到了投资者的关注。2020年8月,Taika在种子轮融资中筹集270万美元。 图片来源:brandstar 欧美人更关注自我发展,更喜欢直言不讳、畅所欲言,Taika的数字包装似乎也映射出民族文化的印记。其在商业上的成功表明:创意设计,无法完全脱离社会文化的大背景。 数字蕴藏的神秘力量已受到越来越多品牌商的关注,它们将产品外包装打造成一个个数字乐园:或是将单份产品的热量值、蛋白质或纤维含量展示在最显眼处,或是用一些代表产品试制批次的无意义数字编码,再或是能表征不同味觉感受(比如辣度、酸度、苦味程度等)的数字,年份等,去吸引一大批追求时尚潮流消费者的注目。 数字真能让平凡无奇的包装,一跃成为灵感跳动和奇思妙想的典范吗?“数字游戏”的背后,隐藏着怎样的购物心理和营销逻辑,让品牌商屡试不爽? 01 让包装成为隐形马克笔, highlight你最关心的营养含量! 随着“高蛋白”、“全天然”、“0添加”等词汇成为市场上的热门标签,营养成分表在消费者眼中的地位愈显重要。全民养生风潮催生出对营养成分的比拼,各大品牌商都力求产品在蛋白质、膳食纤维、益生菌等成分含量上更胜一筹,以求获得消费者的青睐。 仅仅在营养成分表上提升含量显然不够,如何将营养、健康信息准确传递给消费者,让它们一目了然并影响消费决策,就需要从包装设计下功夫。有心理学文章曾言明,数字是个体进行决策时所遵循的重要外部线索之一。例如,人们会通过一处房产拥有房间的数量来判断它的面积大小——8 间房的面积大概率要高于4 间房子,这种数字感知很容易引发个体非理性行为。因此,围绕有益成分的含量,品牌商们展开了你追我赶的激烈角逐,仿佛谁的数字更多就能在产品大战中胜出。 图片来源:Facebook YoFiit推出的一款无糖植物基饮品 Miylk10 Chickpea & Flaxseed Beverage,每250毫升含10克蛋白质,比其他牛奶含量高10倍,还含有1000毫克omega-3脂肪酸,可以代替普通蛋白粉,适合锻炼后帮助快速恢复。“10g”作为产品最大的卖点,跻身包装C位,让消费者眨眼之间就能快速get到品牌想传递出的特质——高蛋白,高营养!这样的套路同样适用于另一类热门产品——益生菌。 图片来源:苏宁易购 WonderLab作为一个年轻的新营养品牌,需要在夯实产品科学性的基础上,带给年轻消费者更时尚更创新的购物和食用体验。市面上的益生菌粉剂普遍采用条袋包装,同质化严重。而WonderLab设计的迷你小胖瓶则在益生菌行业里掀起时尚风潮。其中最引人瞩目莫过于瓶子上的数字,“400亿”直白标出益生菌添加量,成为深刻的视觉记忆点。 我们看到的包装数字以整数为主,但不同类型产品的营销重点不同,采用何种数字形式还需“因地制宜”。有研究发现, 数字精确度会启动消费者对不同概念的隐喻联想。精确数比整数, 如:19.41% vs. 20%, 更能够使消费者联想到科学、可信赖、准确、自信以及有能力,而整数能够使消费者联想到稳定。 例如,咖啡因饮料能够为个体提供能量, 但供能主成分——咖啡因——的作用却随时间衰减。商家可以利用整数(如200 mg)对饮料中咖啡因含量进行标注,因为整数比精确数(如201.5 mg)能够让消费者感觉饮料发挥作用的时间更长。 基于这些研究, 商家可以根据自身产品和服务的定位(有能力 vs. 耐用持久),借助数字制定不同的营销沟通策略。 02 复杂多变的口味如何具象化和拥有 辨识度?不妨以数字为名! 食品传统风味对新生代的吸引力逐年下滑,年轻人们青睐于新口味的尝鲜体验。“猎奇浪潮”下,食品风味日趋丰富多样,复合口味轮番走红,让曾经能用三言两语便能言明的口味标识越发复杂。复杂口味该如何传递给消费者呢?也许,给它们赋予特定数字会是一个不错的解法。 雀巢咖啡旗下的感Cafe定味纬度系列,从咖啡风味的源头出发,将与咖啡风味关联最紧密的“纬度”作为产品的核心和设计原点,用极简的设计理念,将“纬度数字”艺术化处理后,作为产品设计的核心和主视觉,以期望消费者可以第一时间关注到纬度,进而搭建起“纬度与风味”的关联。 不同的数字组合代表着不同的纬度位置,不同的纬度位置造就了不同的地理风貌,不同的地理风貌诞生不同的咖啡风味,因此探索和品味“地域之味”也成为精品咖啡浪潮的核心。 … Continue reading
低温奶市场逐渐被看好,各大乳业是迎来机遇还是挑战? 维记牛奶专注于低温巴氏奶,坚持80多年为消费者提供新鲜营养。 “香港名牌乳业维记牛奶积极开拓华东市场;广州越秀食品乳业试水鲜奶加新茶饮突围 ;可口可乐与蒙牛跨界合作,布局低温奶市场”。在国家各种政策和社会化变迁的大环境下,不论是区域品牌还是行业巨头,各家乳业在今年都纷纷有新的布局,低温奶的市场将迎来更加多的可能性。 01 消费升级和道路基建、 冷链技术的完善助力低温奶市场发展 在日本和一些欧美国家,低温奶市场的占有率常年达到95%以上[1]。而在我国因为受到地域、奶源、冷链、渠道等条件限制,低温奶的市场占有率大不如常温乳品,且基本以区域品牌为主。 随着中国经济的腾飞,道路基建和冷链技术的不断突破。加上新冠疫情之下大众对于营养的升级需求,低温奶更新鲜、更营养的概念被越来越多的消费者所接受。低温奶市场显然已成为各大乳制品企业的必争之地,这是各大乳制品企业的机遇,同时也是对乳制品企业硬实力的考验。 而作为专注于低温巴氏奶的「维记牛奶」,其诞生于1940年的香港,是中国较早生产低温巴氏奶的乳业之一。维记牛奶恪守天然的理念,奶制品只采用HTST巴氏杀菌处理技术,目的是为最大限度地保持牛奶本质的天然成分和鲜味,坚持将更营养更天然更新鲜的优质乳制品带给消费者。 目前维记牛奶已经是香港和华南地区家喻户晓的品牌,自2007年起,连续14年蝉联香港牛奶品类的销量冠军[2];自2011起,连续10年获得由香港品牌发展局与香港中华厂商联合会颁发的香港名牌认证。在面对这一轮机遇与挑战,作为一个80多年的香港名牌乳业,「维记牛奶」是否已有超前的布局来应对? 「维记牛奶」从上世纪90年代进入内地华南市场到现在,早已完善了从牧场到生产再到冷链运输各个重要团队的建设,目前已经是一家集牧场–研发–生产–品控–销售–冷链物流于一体的现代化大型乳制品企业。其自营牧场–维记南丹山生态牧场被国家农业部授予“奶牛养殖标准化示范场”的荣誉称号;而生产设备上,维记拥有德国、意大利、美国、日本等国家先进的生产线及包装设备,其中奶油球生产线在中国更是为数不多。维记建立的SAP的企业资源管理系统,并凭借专业制造经验的传承以及全体员工的努力,先后获得HACCP和FSSC22000食品安全体系认证。 前文有提及到低温奶市场受制的条件有很多,而「维记牛奶」很早就已完成了从上游奶源至下游冷链运输各环节的自主专业团队的建设和完整布局,从而能做到高品质的自营自控。正是因为这份对营养新鲜的坚持和各项硬实力的支持,维记才能一直专注于低温奶市场并得到各界的肯定:得到全球大型汉堡包连锁店及咖啡连锁店的认可,成为其长期供应商之一;荣幸地成为2008国际大型体育盛事、2010亚洲大型体育赛事及2010上海世博会的乳制品供应商。 02 可持续包装大势所趋, 维记大力推广植物基牛奶纸盒减塑低碳 每年饮料市场上消耗的包装数量十分惊人,全球每年产生数千亿支废饮料瓶,而这个数字还将继续上升。 我国自“十一五”以来,每次发展规划都强调了资源、环境与可持续的重要性,提出从生产方式、资源循环利用回收、绿色消费等各个方面推行循环经济的理念。塑料、限塑、垃圾分类已经成为生产企业及普罗大众的日常。作为生产–消费链的前端,食品或乳品企业是否使用可再生包材也就成了低碳、可持续发展这一链条中至关重要的一环。 国内外部分先进企业早已注意到低碳绿色生产的重要性,并将绿色可循环的生产理念融入到产品研发和生产中。小编特别留意到「维记牛奶」产品线中大多是以新鲜屋纸盒为包装的产品,这是否与环保低碳生产有关,维记对此给出了肯定的回应: 「维记牛奶」作为绿色低碳的企业践行者,就绿色低碳的生产理念和企业的社会责任双重因素的考虑下,「维记牛奶」从产品研发起就处处考虑如何更多地实现绿色环保理念,尽可能少地使用塑料包装产品,目前维记已上市的大部分产品,都是PlantCarton™植物基纸盒(新鲜屋)的可再生包装。 植物基纸盒采用的主材料为生长在可持续林业管理森林中的树木,是可再生资源。在植物基纸盒的制造过程中,一半以上的能源来自于生物质。生物质能源可以再生,还更加低碳环保。植物基纸盒的持续价值不会随着第一次的使用而停止。经消费者最终的分类投放,并由相关机构回收后可以得到再生利用,制作成如纸巾、纸张、文具及建筑材料等,有利于保护森林,节约资源。实现生产企业与消费者携手共创可持续发展的生活环境的目标。 加上纸盒包装易于折叠,这样维记产品从材料仓储、运输、成品储存等环节节约更多的空间和与之相关的能源,再进一步提高了节能减碳的效率。 维记牛奶将陆续为所有的纸盒包装产品加印上PlantCarton™植物基纸盒的标识,便于环保人士能更加清晰的选择和采购环保产品。 03 持续推出新品, 口味、品质、环保、颜值样样不落 「维记牛奶」坚守80多年为消费者传递营养新鲜的宗旨,同时也深暗品牌发展需要步履不停的道理。 最近新上市的维记蓝莓风味酸牛奶,进一步丰富了酸牛奶市场的口味选择,同时秉承了维记低温奶一贯的高品质: 采用新鲜牛奶发酵,精选的奶源,严格的检测标准,原奶每日由牧场直送工厂,确保每一滴奶的新鲜和质量; 660亿活性乳酸菌和FOS低聚果糖益生元的完美组合,增加肠道优质菌群数量; 特选欧洲进口菌株并融入醇正蓝莓果香,丝滑与果香于舌尖绽放,感受美味和营养的双丰收; 经二次均质处理,口感区别于传统厚重型酸奶,清爽不甜腻。 而在产品包装上,维记也是不断优化革新,除了上文说到的PlantCarton™植物基纸盒环保标识外,在同样是近期上市的风味酸牛奶的包装设计上也是下足了功夫。特别聘请了专业的产品设计团队,融合颜值经济下消费者的审美标准,为风味酸牛奶量身定做了这款即清新悦目又能体现产品90%以上生牛乳发酵特点的包装设计。 维记牛奶还表示,在未来的日子将继续研究和发掘更多的市场需求和空缺,研发和推出更多不同口感、不同风味的高品质低温奶制品,以匹配市场不同群体用户的需要,引领低温奶市场的多元发展。 04 小结 近年随着粤港澳大湾区的建设和不断推进,「维记牛奶」会继续立足香港、深耕大湾区和华南市场,维记各子公司将会继续秉承维记品牌80多年来的宗旨和优良传统,坚持绿色环保的生产方针,制定严格甚至严苛的质量标准,将内销与出口“同线、同标、同质”的三同理念落实到生产和监管中,实现从农场到餐桌的全产业链监控,将「维记牛奶」的优质产品源源不断地带给全国更多消费者,引领低温奶市场从地区走向全国。 参考来源: [1] … Continue reading
烈日炎炎,宠物狗也难耐酷暑。据英国媒体19日报道,英国一家公司想到了一个让狗狗们清凉度夏的好主意,他们请来科学家专门设计了两款口味绝佳的冰淇淋,一经推出就广受好评。 据悉,在出售的冰淇淋菜单中,“狗吃猪的世界”和“压缩狗饼干”是最受宠物狗顾客欢迎的。“狗吃猪的世界”是一款火腿加鸡肉的圆筒冰淇淋,并在上面加以香脆饼干骨点缀;“压缩狗饼干”则是一种混合了各种口味的狗饼干以及冰淇淋的搭配。这两款冰淇淋上周末首次出现在伦敦的一家公园,实践证明它们非常受狗狗们欢迎。 按照计划,整个夏天都可以在英国的各个公园里找到K99雪糕车,并且和传统的英国冰淇淋车喇叭声不一样的是,宠物狗雪糕车会播放史努比主题的音乐。(据中国日报)
探讨礼品粽发展之道 随着端午节的临近,礼品粽子逐渐摆上各大商超的柜台,福利粽也催生出了一大批粽子团购网站,粽子市场呈现出蓬勃发展的良好态势,于是,粽子何时赶超月饼成了行业共同关注的话题。在粽子踏进礼品行列之后,包装日渐“豪华”也开始为人诟病,人们纷纷大呼,粽子越来越像月饼,而如何有效规避月饼市场曾有过的错误,成了众多粽子生产企业共同面临的问题。 【商机探讨】 粽子踏入礼品行列 过去,端午节的粽子大部分都是消费者自己吃,很少作为礼品送人,大约到了2004年、2005年,把粽子当做节日礼品送人的情况越来越多。各粽子生产企业及销售商灵敏地发现,粽子开始踏入礼品行列。 现象之一:粽子越来越高端 上海市民钱女士,祖籍浙江嘉兴,从小闻着粽香长大的她一直对粽子情有独钟,隔三差五就会想到吃几个粽子。买来买去,她发现粽子越做越高端了。 “用料越来越讲究,品种越来越齐全,价格也越来越高昂,更主要的是,从2005年前后开始,粽子包装也变得豪华起来,几百元的粽子礼盒已不再罕见。”钱女士感慨地说。 伴随着端午脚步的临近,在大润发、沃尔玛、华润万家等各大连锁超市分布于各地的商超里,粽子成了最热销的商品,无论是常见的八宝粽,还是顶级的鲍鱼粽、海鲜粽,几乎都可以觅到踪影。 在郑州人民路丹尼斯超市的粽子销售区,营业员告诉记者,今年端午节粽子品种将更多,既有北方人喜欢吃的蜜枣粽、花生粽等,也有南方人喜欢的栗子鲜肉粽、叉烧粽等及海鲜、香芋等新口味的粽子。“价格高低各不同,除了散称的,礼盒装从几十元到几百元不等。” 现象之二:礼品粽子成为新宠 在近几年的端午节粽子展台上,商家们在包装上费尽心思,从传统食盒、迷你礼袋到木匣、竹筒、竹篮等,可谓材质百变、形象百变。内容上,除了包装精美的粽子外,还搭配了酒、糕点、咸鸭蛋等礼品。 “礼盒粽卖得不错,到了端午节前一周时间,平均每天都能卖出四五十盒甚至更多。”上述营业员说。 此外,北京稻香村、全聚德,上海杏花楼,广州酒家等传统餐饮企业及元祖食品等连锁饼店,也纷纷涉足粽子礼品市场。北京苏稻食品有限公司营销总监庞博表示,他们公司之前主要生产糕点、月饼等烘焙类产品,四年前开始投入礼品粽市场,目前礼品粽已成为公司成长最快的产品。“第一年销售才几十万,第二年就超过百万,去年300多万,今年预计会接近700万元。” 销售渠道方面,网上销售也越来越热。“年年有团购网”是河南省郑州市的一家地方性礼品团购网, “网站于2006年创办,最早做的是中秋节月饼和春节年货类礼品团购,2009年,在看到北京、上海等地礼品粽市场成长起来之后,就开始兼做礼品粽子团购。”该网站负责人谢凡说。事实上,目前该类粽子团购网站在全国已是星罗棋布,北京、上海、广州、成都等地皆有。 现象之三:礼品粽带出粽子经济 端午节和中秋节有着越来越多的相似之处,这是很多人的共同感受,尤其是2008年,端午节成为法定节假日之后,粽子礼品化的趋势变得更为明显。 深度挖掘粽子经济的首先是粽子生产企业。南方各地纷纷举办赛龙舟等活动,最大的粽子生产企业五芳斋集团,则通过全国各地六届“中国粽子文化节”的举办扬名海内外,粽子销售已从2008年的4个多亿到2009年的7个亿,再到去年的10个亿,每年以30%~40%的速度递增。“其中功劳最大的是礼品粽深度挖掘。”该公司品牌总监徐炜说。据了解,真空包装粽子在该公司销售中占比高达80%,而真空包装粽的主要终端销售形式就是礼品粽。 此外,糖酒、糕点甚至一些高端消费品则直接被裹进粽盒成为送礼佳品。“去年端午节,我们这里的粽子单笔团购额达到几万元的并不少见。”上述营业员说。 业内人士认为,粽子经济的出现主要是由于商家越来越多地利用民俗节日开发商机,大规模开展促销,引导市场消费所造成。目前端午节的粽子和中秋节的月饼一样,已成为礼品市场的一大品类,并带动其他相关产品的销售。 【市场分析】 粽子五年跟上月饼脚步? 看到粽子经济的发展势头,粽子生产企业铆足了劲要赶超月饼。2010年端午节,在由五芳斋独家冠名于澳门举办的第六届中国粽子文化节上,该公司提出要用五年时间赶超月饼。 目前粽子的市场份额有30亿~40亿元,月饼的份额则超过120亿元,粽子自然有不少地方可以学习月饼。 借鉴一:消费习惯需市场培育 夏克元是浙江省温州市金雨冷食贸易有限公司的总经理,该公司为冷冻食品经销企业,端午临近,不少区域的经销商都开始忙活粽子销售,但他却显得有些例外。原因是几年来,粽子销售在温州一直不温不火,到端午节也表现平平。“这可能与本地的消费习惯有关吧。” 当地一食品原料企业负责人认为,温州人比较富裕,总觉得粽子作为礼品无论是送礼还是发福利分量都轻了点,企业给员工发福利,粽子或者粽子代金券都不太受欢迎。这一方面是因为粽子价格、包装等比不上月饼;另一方面还是宣传推广、市场培育不够。 成都诚信贸易有限公司既经销粽子也经销月饼。该公司总经理陈鹏告诉记者,他目前所代理的粽子大都为知名品牌,五芳斋、三全、龙凤、元祖等都有代理,真空礼品粽销售可占到粽子总份额的60%左右,但粽子销售与月饼相比,“市场依然处于起步阶段”。 陈鹏认为,市场培育需从两个方面着手:一是区域饮食习惯,如常说的“南甜北咸、东酸西辣”,需要粽子生产企业多开发一些地方特色的粽子产品;二是市场引导,同样作为节日食品的月饼,目前已成为中秋节市场上的刚性需求,成为各大企事业单位中秋节的福利必选品。这与中秋节深入人心、月饼包装精美息息相关。 针对此,徐炜表示,今年五芳斋将依据不同地区的不同饮食习惯和不同风俗文化,研究开发粽子口味,设计不同的粽子包装。“如南方人比较细腻认真,对礼品的要求就是精致、高性价比;而北方人粗犷大气,对礼品的要求就是奢华、追求品位,不在乎价格,市场调查中北京人表现尤甚。” 借鉴二:推广手段不可小觑 “粽子市场目前是一家独大,中小品牌夹杂其中;而月饼市场成规模的企业已有十几家,年销售额基本都是上亿十几亿”。 庞博说,粽子需要借鉴一下月饼市场或者春节礼品市场的推广手段。 针对礼品的推广,营销专家安蓝提出四个注意事项。首先是包装。“包装的最高境界,是产品自己实现销售。” 产品包装应当符合节日喜庆的氛围。颜色应当跳跃亮丽,陈列在货架上,要给人喜气洋洋、一团热闹的感觉。如礼盒设计应典雅气派,元素不宜太多。“一个总原则:在成本核算的原则下,怎么漂亮怎么设计”。达到既使购买的人中意,又使赠送对象满意。一个好的礼盒,能产生惊人的销量。 其次是广告。好的礼品广告离不开好的广告语,一句响亮的广告语,可使产品迅速传播,达到家喻户晓的目的。如是电视广告,同时还要配以令人过目不忘的镜头画面,以及一支动听的旋律。 再者是促销团队,一个好的促销团队要具备熟悉产品知识、仪容举止得体、善于营销等基本素质。 最后是软文宣传。礼品市场的宣传手段,除了电视广告等硬广告外,还应当有一套好文章,也就是软文。“这样高空轰炸和地面宣传两相呼应,能起到相辅相成、成倍增长的效果”。保健品脑白金和各大品牌月饼在礼品市场的成功即可归功于以上四个方面。 借鉴三:渠道开发必不可少 … Continue reading